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實戰網絡營銷——網絡推廣經典案例戰術解析(第2版)

發布時間:2015-01-23瀏覽:我要評論
實戰網絡營銷——網絡推廣經典案例戰術解析(第2版)
  《實戰——網絡推廣經典案例戰術解析(第2版)》一書在社交網絡下,無論從理論到實戰,以內容營銷為核心的口碑雪崩營銷方法論作為線索,以海量網絡營銷案例為突破口,覆蓋微信、微博、二維碼等新興營銷手段,輻射自媒體、視頻、電子書、電子郵件、網絡廣告、網絡新聞等諸多傳統網絡營銷渠道,以及網絡危機公關的具體解決辦法。通過層層解析,破解網絡營銷奧秘,閱讀此書,可以讓網絡營銷者從策劃、執行、維護和引爆口碑形成銷量,形成一整套解決方案。
 
  文中小案例
 
  二維碼營銷讓你“碼到成功”
 
  在國內,二維碼營銷的拉客模式卻往往因為急功近利而走進了死胡同。受眾根本不想去進入網址,就如上面幾個奇葩案例那樣,所不同的是,起碼高大強的二維碼還贏得了眼球,而大多數拉客二維碼則被人們所忽視。
 
  【《玩手機》真的玩轉二維碼了嗎?】作為拉客模式的直接范例,《玩手機》雜志是國內二維碼應用最廣泛的雜志之一,幾乎每頁雜志上都有3到10個二維碼供用戶掃描,并且鏈接到手機應用商店等地。據其發行人對外透露,該雜志平均每本被用戶掃描的二維碼數量已經高達10個左右,效果很是明顯。
 
  而這也被許多平面媒體視作傳統廣告式微下的救贖之道,時下眾多目標年輕時尚人群的平面媒體都把目光投向了二維碼購物,在那些服裝、化妝品、包、手機配件介紹旁邊加上二維碼,讓讀者在閱讀雜志產生購買沖動時可以很輕松地拿起手機拍攝完成購買。如南方都市報,就和一家二維碼公司合作,計劃通過二維碼讓報紙變成虛擬紙上商城,直接拉動讀者消費。
 
  這一拉客模式,幾乎成為了國內二維碼營銷的標準化制式。
 
  表面上看,這樣的拉客手法既精準又吸引眼球,但本身和網上購物并無二致,或可看做是電子商務移動化大背景下的二維化變異,且手機移動購物尚未發展成熟的今天,平面媒體這種變常態的廣告營銷滯后性為移動互聯網狀態下的直接消費沖動和購物轉換的方式,其轉換率在近來的實踐中屢屢遇上冰山。
 
  媒體的受眾差別是第一道坎,時尚類的平媒所獲得的二維碼掃描率最高,而面向老年人的平媒則幾乎沒有轉換率可言;媒體的產品差別是第二道坎,快速消費品幾乎是二維碼營銷的主流,而價格昂貴的商品或冷門商品則看客多而購買少;消費者使用習慣是第三道坎,憑什么拍攝二維碼?它們提供了什么外界購買不到的特色商品嗎?用什么來支付購物?有數據顯示,有70%以上的用戶都被卡在了付款這個環節。在移動支付草創的今天,二維碼購物顯然有點早熟。
 
  其實這種狀況不獨是中國,在全球,哪怕是二維碼使用普及的美國、日本和韓國,二維碼購物都只是一種輔助模式,而二維碼的題中應有之意,還是便捷廣告,讓平面的廣告動起來,甚至于互動起來。
 
  也基于此,國內在2012年才開始真正普及開來,并成為時尚潮流的二維碼營銷,在單純想直接變為消費的路上變得有些冷了,一些想通過二維碼購物為自己的報刊帶來二次增值服務的媒體們也悄然撤下了商品廣告旁的二維碼,開始尋找二維碼更好的廣告路徑。
 
  實用的生活化服務,是最容易讓二維碼變現的一種營銷解決方案。畢竟,二維碼終究是一把快速連接用戶——手機——網絡的橋梁。如果僅僅只是把二維碼作為一個噱頭來考慮,用最大、最新、最高、最丑等諸如此類的景觀式二維碼吸引眼球,則離開了二維碼的題中應有之意。
 
  我們不能否定那些依然是營銷,但絕不是地道的二維碼營銷。當下的二維碼營銷,就應該考慮如何讓人用手機去玩碼。特別是在電子商務大行其道之時,實體店如何連通天地線,將網絡流量引下來,變得至關重要,也是生死考驗。
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